安智市场:助力苏宁线下地推 开创全渠道分发新模式

  如今,电商领域早已由于激烈的竞争成为了一片红海,仅仅从获客方式和渠道上来看,虽然目前应用分发渠道众多,但是在电商发展的十余年时间里,成熟的互联网用户已经形成了固定的线上消费习惯,想要从线上获得真实的新客户并不容易。

  基于这个现实问题,苏宁易购在今年双11布局期间首次尝试与国内老牌第三方应用分发平台安智市场进行线下推广合作,拓展分发阵地。

  据安智公司透露,在今年双11推广期间,作为推广的战略合作伙伴,安智承担了苏宁易购的线下推广任务,助力苏宁易购双11促销布局。

  根据安智市场对后期推广效果的跟踪反馈来看,较之于线上渠道,安智通过地推获取的用户真实性和有效性大大提升。安智认为,这次推广的效果恰恰佐证了公司之前对线下推广的效果预期,即成本更低,效率更高,真实性更高,对开发者们来说,是在当前竞争激烈的市场环境下争取到真实用户的有效渠道,本次和苏宁易购的合作也获得了客户的认可。

  “很久之前,安智就发觉线下是一个更加精准的分发渠道,一对一的分发方式足以保证用户的真实度。”安智表示,曾经线下分发被认为人力成本过高导致很多做线上分发业务起家的平台无法全面切入这个领域,而如今,线上的获客成本也在持续走高,对于渠道已经比较成熟的分发平台来说,线下反而变成了性价比和效率都较高的分发方式。

  除了苏宁以外,安智线下推广的业务其实早已开始。布局线下,是基于对目前市场竞争状况的认知,不久前,易观智库发布了发布了《中国应用分发市场年度综合报告2016》。报告认为,中国移动应用分发市场已经趋于成熟期,市场发展相对稳定,预计2016年中国移动互联网市场规模将达到46720.6亿元人民币左右,2016年中国应用分发市场用户规模预计将达到7.2亿。

  从数字上来看,分发市场用户数再难实现几年前那样的井喷式增长。因此,诸如安智市场这样的老牌平台便将目光放在了线下分发领域,安智认为,目前线下分发领域并无领军的品牌出现,这对安智来说是个机会。

  早在五年前,安智市场就开始布局线起,安智通过校园推广在全国30多个城市、300多所高校进行了大量的地面活动,拉动了2000多万用户使用安智。五年后,安智宣布全面推出线下分发业务,广泛与商业楼宇、校园、实体店铺等多种线下业态合作,形成不同层级和不同客户群体的地推渠道。如今,安智自有资源渠道已经触及全国重点区域,覆盖了珠三角、长三角城市群、3000多个社区物业关系、各大商圈数万个实体店铺合作点、运营商客户经理资源及1000多所高校学生团队。

  广泛而多层级的渠道是保证分发业务精准性的前提,不同目标群体的APP可以通过渠道的差异性迅速找到它的目标群体,例如,提供送货服务的“易配货”锁定对象为货车司机,那么广东各大物流市场是精准地推场所;做服装批发和零售生意的“批批”,则在服装批发市场附近进行分发推广。

  除此之外,线下推广的方式还可以在第一时间实现实名注册、身份验证、绑卡、消费等要求目的,用户的真实性和活跃度也大大提升。据安智提供的数据,通过地推渠道获取的用户,活跃度是其他渠道用户的3倍,生命周期是其他渠道用户的2倍。根据安智透露的计划,未来安智的线万个网点。此外,安智还投资了一些重要的线下地推企业,形成了一个强大的线下分发渠道联盟。

  在安智构建的分发生态链中,全渠道的模式打破了互联网的局限,在精准分发方面做了有益的探索,业内人士认为,应用分发早已从以前的粗放式发展升级成2.0模式。各分发平台都在利用自身的优势提升分发效率和精准度,在移动互联网领域激战正酣的时刻,安智市场大力发展线下业务可谓是另辟蹊径,从某种程度上来说,安智这种线上+线下全渠道的模式在国内也是先人一步,而在本次跟苏宁易购的合作中,也再次验证了线下分发的优势和稀缺性。

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